O QUE NÃO DIZER EM UMA NEGOCIAÇÃO

O QUE NÃO DIZER EM UMA NEGOCIAÇÃO

  O que não dizer em uma negociação?

conheça expressões proibidas na hora de convencer um cliente ou um parceiro comercial

 

1. “Entre”: Em uma negociação, a expressão “entre” pode gerar dúvidas por não trazer precisão à informação, pois quando usada nesses momentos, permite que as partes abusem dos prazos ou dos preços.

2. “Acredito que estamos chegando a um acordo”: A ansiedade por concretizar negócios faz com que muitos empreendedores digam essa expressão quando estão próximos de aceitar os termos do acordo. Esse anúncio pode fazer com que a outra parte interessada na negociação perceba a sua fragilidade e acrescente novos termos de acordo.

3. “Por que você não sugere os números da negociação?”: Pesquisas recentes mostram que o resultado de uma negociação é próximo ao primeiro valor sugerido por uma das partes durante a reunião. Para não perder o negócio, procure, sempre que possível, oferecer o primeiro número.

4. “Eu sou o responsável pelas decisões finais”: Para conseguir fazer uma boa análise das propostas sugeridas durante uma negociação é importante que as partes não saibam que é você empreendedor, quem responde pelas decisões finais da empresa. Caso seja necessário, você poderá ganhar tempo se tiver a necessidade de consultar outra autoridade na empresa, como um sócio ou membro do conselho.

 

 

Fonte: http://revistapegn.globo.com

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